相手が失いたくない｢原資｣を発見できれば、交渉の上手下手に関係なく有利な結果を得られる

##ポーカーにはバンクロールが必要
交渉ごとのやりかたを考えるときには、
｢ディベートの力｣とか、｢言い回し｣といったテクニック的なもの
だけではなく、相手と自分との｢**原資**｣の差というものを常に考えないといけない。

原資を考えに入れない交渉というのは、チップをかけないでポーカーゲームをやるようなもので、
ゲームとしては片手落ちだ。

プロのギャンブラーの人達の大会では、大会前にどれだけの資金を集められるかが勝負を左右する。

プロだから、賭けるのは現金。

集められる現金の量というのは、その人の普段の勝率とか、その人がギャンブラーの社会で
どれだけ信用されているのかといったものを厳格に反映する。

ポーカーでの原資、バンクロールが対等でない相手とは、最初から勝負にならない。

どんなに腕に自信があっても、10億持ってきた相手に1000万円の現金しか持っていなければ、
相手がポーカーの素人であっても、勝負には負けてしまう。

相手が続けざまに1000万円ずつ勝負してくれば、
全財産が1000万円しかないほうは、1回降りればもう破産。
どんな名手だって勝負にならない。

##原資になる3つの要素
原資とは、交渉者の強さのよりどころになっているものだ。

具体的には以下の3つ。